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2014年7月26日、夏の女子会2014 OSAKAが大阪東梅田にて大盛会にて開催されました。静岡~長崎まで全国から総勢35名の営業女子が大集合。関西系のノリが炸裂し、いい感じでツッコミも入って、会場は終始大爆笑に包まれました!明日の営業がもっと楽しく、もっと好きになるようなマル秘テクニックや考え方を持ち帰ることができました。

「1年後ワンランク上の達成女子になるために」がテーマ。

今年のテーマは「Design Myself~1年後、ワンランク上の達成女子になっている!~」。
営業職であれば、結果が命。どんな環境でも成果を出して、なりたい理想に向かって努力を続けていくためには、「自分自身をどう成長させていくか」を描き、行動していくことがポイントです。そこで今回は、「1年後に営業職として今よりもワンランク上の自分になっている」ことを目標に、どんなスキル(営業術)を身につければいいのか、どんな自分を創っていけばいいのか(DesignMyself)を考える機会にしてみました。

幹事メンバーが実践している“私の営業術” をご紹介!

1年後、ワンランク上の達成女子になっているためには、どんな営業スキルを身につければいい?
幹事メンバー同志話し合った結果、「営業は、初回の訪問やヒアリングで決まることが多い」という結論でした。つまり、お客様に初回訪問するときに、「次につながる行為」「2回目以降もお客様が逢ってくれるヒアリング」ができているかで、商談が進む確率も上がるというのです。
そこから、「初回訪問のときに実践している、お互いの営業術をシェアしよう!」という流れになったのです。

今回、幹事に立候補してくれた現役営業女子である3人は、平日の夜や週末を中心に、一生懸命ゼロから企画を練り上げました。どうすればもっと成長できる?明日から使えるスキルを持って帰るにはどんな内容にしよう?どうしたら参加者の満足度が上がるかな・・・?女子会直前まで妥協せず、質の高い企画にするため粘りに粘りました。
そして当日、粘った努力のおかげで、女子会は大成功!司会者の声がかき消されるほど会場は大爆笑で沸きました。

それでは、幹事メンバー自身が実践している、「私の営業術」をどうぞ♪

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幹事メンバーも、参加された皆さんと同じ等身大の営業女子。現場で奮闘しながら成長していく姿に共感できるものは多いですね^^。

“私の営業術”をシェアし、明日から使えるヒントを持ち帰る☆

会場では、参加者皆さん同志も「私の営業術」をシェアしてみました!
たとえば・・・Web系営業女子の方は「次回の商談につなげるために障害となるものを必ず聞き出す」、広告系営業女子の方は「5分だけ自己紹介できるツールを用意しておく」」、メーカー系営業女子の方は「その場でお客様の質問に回答できたとしても、あえて次回に持ち越す」、建設系営業女子の方は「名刺交換のときは、自分の名前をあえてフルネームで名乗り、印象を強くする」・・・が挙がりました。
他業種の営業女子だからこそ、「へ~」と発見になることは多く、お互いの営業術に魅了されることしきりです。

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営業女子の真剣勝負・白熱のロールプレー!

この日の夏の女子会では、「お互い学んだスキルを自分のものとして身に着けるために、その場で実践しよう!」という幹事メンバーの想いがありました。そこで前半戦でシェアした営業術を、その場でロールプレーにて練習する流れにしてみました。

ロールプレーのテーマは「お気に入りのスマートフォンアプリを、相手にもダウンロード(購入)してもらうためのプレゼンテーション」。相手に響くキラーフレーズが入っているか、ロジカルな伝え方ができているか、相手に圧倒的なメリットを訴求できているか等がポイントです。営業役、顧客役、オブザーバー役を交代しながら、お互い成長するためのアイディアが繰り広げられました。

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普段働いていると、営業女子にとって悩みはつきものです。成果が出せず心折れることも多かったり。将来が見えずに不安に駆られることもあったり。けれど、それでもお互いが悩みを分かち合いながら、あくまでもポジティブに進んでいこうとするのが営業部女子課メンバーの良いところ。この日も最後まで笑顔と盛り上がりは絶えることなく続き、明日への活路を見出すことができました!

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参加された営業女子皆さまの生の声をご紹介!

ありがたいことに、参加者の皆様からは嬉しい反響をいただくことができました。改めて感謝申し上げます。

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参加してくださった皆様、応援してくださったすべての皆様、ありがとうございました!

▶ 東京の女子会の様子は日本経済新聞(8月9日朝刊)にも掲載いただきました。こちら

※営業部女子課のためにご協力くださいました皆様に心より御礼申し上げます。
カメラ:山崎純敬さん
日経WOMAN様JIMOS様(coyori)ユナイテッド・シネマ様greengables様(笠井様)

▶ 営業部女子課主宰者・太田彩子による当日のブログはこちら

▶ 夏の女子会2014 TOKYOのレポートはこちら!

▶ 夏の女子会2013 TOKYOのイベントレポート
▶ 夏の女子会2013 OSAKAのイベントレポート
▶夏の女子会2012 TOKYO イベントレポート
▶ 夏の女子会2012 OSAKA イベントレポート
▶ クリスマス女子会2011「私の成長日記」イベントレポート

▶ 夏の女子会2011「かしこカワイイ総選挙!」イベントレポート

▶ 営業部女子課 大阪関係の情報はこちら